“通過(guò)圍繞品牌代言人的一系列內容運營(yíng)，優(yōu)形品牌不僅精準穿透了粉絲圈層，還實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景的無(wú)縫銜接，將粉絲效應真正轉化為深層次的品牌認同，為全行業(yè)在新形勢下的粉絲經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)提供了全新思路的思路。”中國創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)大獎評委會(huì )對此表示。

  據悉，中國創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)峰會(huì )歷經(jīng)16載，是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域極具影響力的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )之一，也是大中華區首個(gè)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的權威獎項。

后疫情時(shí)代消費升級  優(yōu)形品牌營(yíng)銷(xiāo)加速出圈

  在中國創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)大獎頒獎典禮上，新鳳祥集團副總裁、鳳祥股份副總裁周勁鷹介紹：2020年是優(yōu)形的“破圈”之年，而優(yōu)形的破圈之路也由于順應了2020年的新趨勢。疫情給所有人帶來(lái)了不斷加碼的生活的壓力，每一個(gè)人都既對自己有所要求，又希望達成這種要求的通路沒(méi)有那么痛苦。在這種形勢下，也有越來(lái)越多的消費者開(kāi)始尋求更為健康、高級、輕負擔的新飲食生活方式，低負擔的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在不斷提升，最快觸達用戶(hù)的產(chǎn)品在不斷升溫加碼。

  在這一大趨勢下，優(yōu)形品牌通過(guò)產(chǎn)品+代言人矩陣雙線(xiàn)運營(yíng)，把“低負擔”融入“全場(chǎng)景”。一方面構建全場(chǎng)景化的產(chǎn)品體系，一方面充分發(fā)揮代言人的情感溝通作用，從而更多面、更立體化地陪伴消費者的輕食生活。

真誠溝通成代言營(yíng)銷(xiāo)勝負手 優(yōu)形成“寵粉課代表”

  值得一提的是，在優(yōu)形品牌加速出圈的過(guò)程中，代言人的情感紐帶地位進(jìn)一步強化，代言人不是溝通的“工具人”，而是和消費者的“情感紐帶”?！皟?yōu)形在嘗試用最大的真誠來(lái)溝通和打動(dòng)我們的消費者。代言人和代言人的粉絲群體一起，幫助優(yōu)形定義和展現了品牌的性格、形象與基因，并陪伴我們一起，把看似‘無(wú)聊’的雞胸肉，打造成有趣的產(chǎn)品?！敝軇批棌娬{。

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲經(jīng)濟的重要性不言而喻。而優(yōu)形獨特的粉絲營(yíng)銷(xiāo)之道也促使其得以在代言人諸多大牌商務(wù)中以“寵粉”之名C位出道?！跋裱芯肯M者需求一樣，研究粉絲的需求；像敬畏消費者一樣，敬畏粉絲的付出。這是優(yōu)形在粉絲運營(yíng)中最重要的原則和心得?！眱?yōu)形代言人營(yíng)銷(xiāo)項目負責人在現場(chǎng)分享中表示。

  先是百日內連簽最火姐姐萬(wàn)茜和在全能藝人許魏洲，實(shí)現不同人群圈層的精準卡位；后以鐵粉的視角落實(shí)聚焦追星熱點(diǎn)、前置追星需求和融入追星生活“三步走”的遞進(jìn)策略；再加上以“走心+用心+真心”的優(yōu)質(zhì)內容輸出，優(yōu)形逐步拉近了品牌與年輕消費群體的情感距離。在社交平臺上，代言人的粉絲儼然已成為了優(yōu)形UGC內容的重要產(chǎn)出者，他們不僅是曬單、曬圖，更主動(dòng)產(chǎn)出了漫畫(huà)、視頻、活動(dòng)等花式創(chuàng )意。

  正如鳳祥股份副總裁周勁鷹在會(huì )議之初所說(shuō)的那樣：“優(yōu)形的溝通是真誠的，因為我們知道，代言人粉絲的喜愛(ài)最終會(huì )為我們的品牌賦能。我們只有像他們中的一員一樣去溝通與互動(dòng)，才有可能得到他們真心的喜愛(ài)?！?/span>

粉絲營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入3.0，“粉絲化”成為廣告主全新課題

  伴隨互聯(lián)網(wǎng)文化的風(fēng)靡和Z世代成為消費的中堅力量，粉絲營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入3.0時(shí)代。

  如果說(shuō)1.0時(shí)代粉絲對偶像的情感鏈接還是單向的追隨，2.0時(shí)代則進(jìn)化為雙向的互動(dòng)——粉絲式追隨式消費意愿占據主導，那么在3.0時(shí)代，粉絲群體與偶像的情感連接或已進(jìn)化為養成式追隨，粉絲話(huà)語(yǔ)權也達到前所未有的高度。對于品牌主而言，每一次品牌和粉絲的互動(dòng)都有可能轉化為消費行為，這意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)鏈路被重構成無(wú)數去中心化的觸點(diǎn)。如何通過(guò)粉絲的營(yíng)銷(xiāo)撬動(dòng)新群體觸達，已成為品牌主面臨的全新課題。而優(yōu)形的粉絲營(yíng)銷(xiāo)以親身案例為“3.0時(shí)代的粉絲營(yíng)銷(xiāo)”書(shū)寫(xiě)了自己答案。

  “優(yōu)形通過(guò)與代言人的深度綁定，強實(shí)效的代言人營(yíng)銷(xiāo)和高粘性的粉絲互動(dòng)，成功打造‘曝光——轉換——購買(mǎi)’的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，從而實(shí)現品牌知名度+影響力+銷(xiāo)售額的三重提升， 優(yōu)形案例不僅是通過(guò)代言人營(yíng)銷(xiāo)快速破圈的新樣本，也為品牌主們撬動(dòng)新生代消費市場(chǎng)潛力的思考提供了更多的可能性?！睒I(yè)內專(zhuān)家如此評述。